突破边界,借势增长。
618的第一批“赢家”已经出现了。
开门红首日,数万名商家通过全站推广,引导成交平均环比增长701%,其中2863个品牌甚至翻了10倍之多。“全站推广”被视为淘系商家提升投产比的重要抓手。
这其中,既有驰名已久的大品牌,也有顽强生长的新锐商家。有商家抓住了AI提效的风口,押中最新的消费潮流;有商家精耕细分领域,在看似微小的类目里“霸榜”;也有商家不断优化货品结构,通过组建“爆品舰队”迈向千亿品牌……
在阿里妈妈重磅战略产品全站推广的助推下,不同规模、不同类型的商家都在这届618找到了清晰的增长路径。
据悉,「全站推广」是阿里妈妈2024年4月推出的革新性产品,依托LMA大模型技术,基于“付免联动”机制撬动淘系搜推全域流量爆发。有商家对《天下网商》表示,“全站推广”能有效实现精准人群圈选和机会人群触达,并通过AI算法筛选潜力爆品、理清货品结构,从而加速新品冷启、高效打爆潜品,助推商家生意更进一步。
货品是经营的核心,投放策略是生意爆发的催化剂,“全站推广”这样的淘系经营新引擎,则是为商家节约投放成本、撬动增长杠杆,实现确定性增长的关键工具。
618势头正猛。在全站推广掀起的“人群破圈”“好货打爆”“AI提效”三股浪潮中,蕴藏着确定性的增长之道。
单点打透,全站推广让商家“找准”目标客群
生意经营讲求变通,有些品牌却很“固执”。
这里的“固执”既是对主营业务的耐心,也是对客户群体的专注。2020年开始布局湿厕纸品类全渠道销售的德佑,用3年时间成为湿厕纸品类的领跑者;狠心砍掉3亿生产线的麻辣王子,以制药级GMP洁净车间生产出的“正宗麻辣味辣条”大单品重回类目头部。
爽快的“逆袭”叙事,最终依赖于人群渗透和破圈。
对德佑来说,湿厕纸品类的快速增长,离不开对市场的敏锐触觉,也离不开持续的产品创新。
为了避开干纸市场的激烈竞争,德佑选择切入了湿厕纸赛道,并在这个看似细微的品类里逐步扩大产品矩阵,做精做透好产品,塑造“品类=品牌”的用户心智,努力触达更多人群。
618期间,德佑选择了多款在价格力、人群覆盖面、用户体验等方面占优,但流量相对匮乏的潜力货品,使用全站推广AI算法进行测试,再以“小步快投”的方式拉升投产比,加大投放力度。结合人群推广、关键词推广等多场景工具组合运用,实现了618开门红全店GMV增长47%,单品新客规模最高环比增长达到925%,蝉联天猫湿厕纸类目冠军。
德佑方面表示,全站推广的AI算法技术,帮助潜力品找准人、找到更多人,实现了新品的极速冷启;依托阿里妈妈自研的LMA大模型技术,全站推广的AI能力能够在全站范围内找到“此时此刻最有需要的人”,帮助商家实现精准人货匹配,“有了阿里妈妈全站推广,精准人群破圈,才能走进千万家。”
近期因“麻辣儿子”出圈的麻辣王子,走的则是大单品路线。麻辣王子专注做正宗麻辣辣条,由川菜掌门人肖见明大师负责口味研发,多年来专注健康升级,撕掉辣条“垃圾食品”标签,在2023年营收达到10.92亿元。
在淘宝,既要坚持不打折、不促销,还要维持高客单价,货盘结构又较为单一,需要稳定客源才能实现日销稳定。通过全站推广+超级直播这套组合拳,麻辣王子交出了一张漂亮的答卷:618首日链接访客数日环比增长101%,全站推广起投首日访客日环比增长600%,店铺的爆款链接在二级类目排名第一。
据透露,麻辣王子先选取客单价不同的新品,投入全站推广对比测试,并逐步加投,带动店铺自然流量提升。大促期间,麻辣王子不仅借助引力魔方、关键词卡位、内容种草等工具,还使用超级直播全域拿量,几乎每天都在进行“大场直播”触达更多机会人群。
麻辣王子方面表示,全站推广在操作更加便捷的同时,其AI能力也帮助品牌找到了精准目标人群,实现了确定性交付。“麻辣味(辣条)是我们的主场,也要开辟更大的流量场。阿里妈妈全站推广给了我们一个被更多人看见的舞台。 ”
人群破圈是撬动生意爆发的支点,人群是商家长线经营的基本盘。
阿里妈妈全站推广的AI能力,既帮助商家在单一赛道内精准触达更多人群,也能够高效拓展赛道之外的机会人群。人群成为了托举生意增长的浪潮,德佑、麻辣王子等品牌由此走上了“稳定增长”之路。
爆品更爆,全站推广成为商家生意跃迁秘诀
创造出一款“爆品”,就是生意的终局吗?
对锐意前行的知名品牌来说,不仅要打出“爆品”,还要做到“爆品更爆”,突破流量的边界,打造爆品矩阵。护肤品牌可复美,采用核心技术“重组胶原蛋白”的爆品成为巨子生物的C端业务支柱;科技内衣品牌猫人,则围绕爆款组建起“爆品舰队”,从百亿体量迈向千亿。
本届618来临之际,阿里妈妈特别强调了“优质好货”的重要性。货品对生意的影响力,比许多商家想象中更加深远。
“胶原贴(妆)”,是可复美的一款核心单品。
这款爆品主打“注胶原、深修护、稳肌肤”,一经推出,立刻跻身天猫店铺Top单品行列。在爆品增速趋于平缓时,如何在平销期为好产品寻找新的增长点,让产品畅销更长销?
有好成分还不够!想要持续长销,找到精准人群二次爆发成为了生意布局的关键。618期间,阿里妈妈全站推广,基于付免联动精准,打通了淘系搜推全域流量,在更大的流量池内,通过LMA大模型帮助可复美挖掘到了精准消费人群,触达了更多机会人群,其中有不少是复购人群。借助人群拉新和老客激活,“可复美胶原贴(妆)”在618开门红首日搜索新客占比达到70%+。
可复美方面还表示,在投放上,全站推广会参考同类产品数据,让投放效果可预测;货品优化方面,全站推广建议可复美放大核心卖点,影响注重成分护肤的人群,“可以说加快了胶原贴的持续爆发,也让我们的好成分、好技术经受住了时间的检验。”
成立于1998年的科技内衣品牌猫人,则有一个雄心勃勃的千亿之梦。
公开资料显示,猫人2023年的累计GMV超过110亿元,其中线上渠道占比95%,稳居天猫内衣行业的Top 3。未来10年,猫人更是立下了“千亿品牌”的目标。
在这条从百亿到千亿的跃迁之路上,极致的爆品矩阵是关键一环。猫人借助阿里妈妈全站推广理清了货品结构,以已有爆款为基础,打造了一支覆盖多个类目的“爆品舰队”。618首日,蜂巢杯、超模裤系列日销同比增长530%;单品超模裤手搜环比增长372%;家居服系列单日GMV同比增长467%;单品冰感防晒衣,首日GMV增长167%……
依靠全站推广,猫人选取了第二梯队多类目潜品进行“赛马”,并以推荐区间内的最低投产比快速跑量,测试货品的极限表现;筛选出潜力爆品后,再组合全站推广、超级直播、万相台无界版等多款工具,将产品升格为第一梯队爆品,在自身货品池内引发连锁反应,推动生意高速增长。
猫人方面表示,自身从不满足于只打造一款畅销单品,而是希望持续创造和运营爆品,打动更多消费者。“淘宝天猫是全网最大的消费者需求汇聚阵地,阿里妈妈全站推广能帮我们打破流量边界,探索更广域的消费土地,持续扩张猫人的生意版图。”
货品力是经营的核心,持有“优质好货”的商家具有确定的打爆路径。
另一方面,阿里妈妈全站推广的“付免联动”机制,真正实现了靠付费流量撬动免费,深度打通淘系全域流量池。对商家来说,受消费者欢迎的好货是立身之本,全站推广则是将好货的力量发挥到极致、加速生意增长和跃迁的新引擎。
借AI起舞,全站推广助力新锐品牌实现生意突破
对年轻的新锐品牌来说,618是机遇也是挑战。
一方面,流量带来了机会,一旦押中消费潮流就有巨大收益;另一方面,品牌规模有限,也容易陷入精力分散、运营门槛过高的窘境。汉服商家随时Anytime、电动工具商家牧蓝,就需要时刻在调整投放数据和打磨货品之间权衡运营成本。
全站推广AI提效,为这一难题提供了新的解法。
在汉服这一小众赛道,改良中式汉服商家随时Anytime,在起步阶段面临激烈的竞争。“服装行业上新速度快,如果对消费趋势和热点把握不准,很容易被淘汰。”品牌主理人表示。
阿里妈妈全站推广AI智能选品,为商家提供建议,助力踩准热点,快速选准潜品打爆。此前,Anytime推出了一款“停云”马面裙,这款产品带有龙、凤、金鱼等祥瑞元素,但黑色款式销量平平。
在全站推广的建议下,Anytime转向主推红色款马面裙。这一款式和中式婚礼敬酒场景相结合,很快迎来大爆,成为了消费者间口口相传的爆款敬酒服。
618开门红首日,Anytime整体GMV同比增长80.99%+,加购率同比增长82.45%+,投放首月全店GMV同期同比增长189%,实现了生意的向上增长。
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